Kurs Hakkında
Bu programda yapay zekâ ve dijital hizmetlerden gerçekten para kazanmanın asıl darboğazını çözüyorsun: satış. Teknik beceri değil; müşteri bulma, doğru fiyatlama ve ikna edici teklif yazma kasını kuruyorsun. Pazar haritasından değer çıpasına, soğuk erişim şablonlarından sözleşmeye ve ilk 90 günün outreach sistemine kadar adım adım ilerliyorsun. Sonunda elinde ICP, portföy, fiyat menüsü ve haftalık takip sistemi hazır olur; ilk ödemeni 2-8 hafta içinde almayı hedefleyen somut bir satış makinen kurulmuş olur.
Kurs İçeriği
Satış Makinesi’ne Giriş: Bu Kursun Sonunda Kuracağın Sistem
Satış Makinesi’ne Giriş: Bu Kursun Sonunda Kuracağın Sistem
09:47
Pazar haritası: Armut tabanı (3-5K, güvensiz) vs ajans bandı (13-50K), boş orta bant fırsatı
Satın alma psikolojisi: KOBİ sahibi neden dijital/AI hizmeti alır, neden almaz
Değer çıpası: 10.000 TL retainer = yarım asgari ücrete tam dijital ekip (2026 işveren maliyeti 40.214 TL)
Niş seçimi ve ideal müşteri profili (ICP) tanımı
Vaka: Niş seçen 3 farklı hizmet sağlayıcının ilk 6 aylık gelir yolculuğu
Teklifi ürünleştirme: ‘Hayır’ demeyi zorlaştıran karşı konulamaz paket tasarımı
Portföy ve vaka çalışması üretimi: kanıt olmadan satış olmaz
Soğuk erişim: LinkedIn, e-posta ve WhatsApp — Türkiye ve global için ayrı şablonlar
Şablon atölyesi: 3 kanaldan gelen mesajları satır satır sökmek
En sık 7 outreach hatası: mesajların neden yanıtsız kalıyor
Discovery call anatomisi ve ROI diliyle teklif yazımı
Keşif görüşmesinde soru mimarisi: SPIN ve acıyı büyütme teknikleri
İtiraz yönetimi: ‘pahalı’, ‘düşüneyim’, ‘in-house yaparız’ için cevap senaryoları
Kapanış teknikleri: teklifi imzaya çeviren son 10 dakika
Vaka: Soğuk mesajdan imzalı retainer’a — gerçek bir kapanışın tam dökümü
Fiyatlama: saatlik vs paket vs retainer; TL vs USD sözleşme ve kur riski
Pazarlık ve indirim savunması: kârı korumak, indirim yerine kapsam takas etmek
Sözleşme ve kapsam belgesi: neyi kapsar, neyi kapsamaz
Onboarding ve kapsam kayması: ilk 2 hafta ve ‘küçük ekler’ tuzağı
İlk 90 gün: haftalık outreach kotaları ve takip sistemi
Satış Makinesi’ni ölçekleme: referans döngüsü, upsell ve CRM’i sisteme dönüştürmek
Öğrenci Derecelendirmeleri ve Yorumlar
Henüz İnceleme Yok